中國冶金報(bào) 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 蔡立軍
由于電商的興起,，鋼材市場的交易價(jià)格變得更加透明，這給傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)帶來了一定的經(jīng)營壓力,。為了解當(dāng)前鋼貿(mào)商對鋼鐵電商的看法，5月下旬,，《中國冶金報(bào)》記者以“鋼貿(mào)商與鋼鐵電商平臺如何融合發(fā)展”為主題,，采訪了天津市3家鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理、1家鋼貿(mào)企業(yè)終端客戶的負(fù)責(zé)人和1家為鋼貿(mào)企業(yè)提供專項(xiàng)法律服務(wù)的律師事務(wù)所的律師,。鋼貿(mào)商普遍表示：“在鋼材市場行情轉(zhuǎn)好的情況下,，我們要正確認(rèn)識鋼鐵電商，充分利用電商平臺的優(yōu)勢,，與其融合發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)共贏�,！�
鋼貿(mào)商應(yīng)學(xué)會借力鋼鐵電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
天津冶供鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁國安認(rèn)為,，電商平臺通過實(shí)施扁平化交易,，可以達(dá)到降低交易成本的目的。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，扁平化交易就是“去中介化”,。這一觀點(diǎn)讓一些鋼貿(mào)商產(chǎn)生了誤解，認(rèn)為電商平臺的出現(xiàn),，會導(dǎo)致鋼貿(mào)商被當(dāng)作中介,，進(jìn)而被淘汰出局。
實(shí)際上,，在以前鋼材市場需求較旺的情況下,，鋼鐵供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)均獲利頗豐。當(dāng)前,，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鋼材價(jià)格高是因?yàn)殇摬慕灰椎闹虚g環(huán)節(jié)多,。中間環(huán)節(jié)多了，在一定程度上增加了終端客戶的交易成本,。因此,，有人提出扁平化銷售模式。但是,，鋼材交易體量大,，涉及的交易金額多，倉儲物流等情況復(fù)雜,，因此扁平化銷售模式較難實(shí)現(xiàn),。隨著鋼鐵電商的出現(xiàn)，扁平化銷售模式得以充分發(fā)揮作用,。實(shí)際上,，即使如此，從鋼鐵電商的發(fā)展來看,，鋼鐵電商在鋼材市場中扮演的也是中介的角色,，并沒有“去中介化”。結(jié)合市場實(shí)際情況來看,，鋼材價(jià)格波動(dòng),，中介交易潛藏著虧損風(fēng)險(xiǎn)，市場留給中介的利潤不多,，而鋼鐵電商和鋼貿(mào)商都是這部分利潤的分享者,。
天津創(chuàng)世達(dá)鑫鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理呂明認(rèn)為，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式不是未來的主要發(fā)展方向,。鋼鐵電商出現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),，將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)強(qiáng)化其在中間環(huán)節(jié)的上下聯(lián)通作用，減少中間層級,，完善市場機(jī)制,。傳統(tǒng)鋼貿(mào)商應(yīng)積極借助鋼鐵電商平臺,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
天津辰豫建筑工程有限公司副總經(jīng)理王喜周說：“作為終端客戶,，我們有與鋼貿(mào)企業(yè)合作的需求，鋼貿(mào)企業(yè)有其存在的必要性,。但是,，從增強(qiáng)市場活力的角度來看，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝自己,，利用電商平臺擴(kuò)大服務(wù)空間,。”
鋼貿(mào)商應(yīng)與鋼鐵電商成為合作伙伴
天津增垚鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王克禮說,，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)和新生的鋼鐵電商企業(yè),，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中都起著紐帶和橋梁的作用，為鋼廠和客戶提供交易服務(wù),。但是,，二者之間又有區(qū)別。鋼貿(mào)商主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”的服務(wù)為主,，面向某家鋼廠和某家下游用鋼企業(yè),，通過電話或上門洽談等形式，完成交易,，但受地理空間限制,，具有一定局限性。鋼鐵電商則起到了資源整合的作用,，把鋼廠的資源放在電商平臺上,，直接面向廣大用戶，并打通整個(gè)流通環(huán)節(jié),，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,。
業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)商與鋼鐵電商是互相競爭,、互相補(bǔ)足,、協(xié)同發(fā)展的伙伴關(guān)系。鋼貿(mào)商延伸的觸角比較長,，能夠全方位無死角地覆蓋整個(gè)市場,，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和一些對電商認(rèn)知不夠的群體中，發(fā)揮著重要作用,。而鋼鐵電商借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，可以為鋼貿(mào)商提供更多的資源。
袁國安指出,，鋼鐵電商剛開始出現(xiàn)時(shí),，有些鋼貿(mào)商將鋼鐵電商視為“生死冤家”,，拒絕參與電商平臺交易�,？墒�,，在實(shí)踐中，鋼貿(mào)企業(yè)不斷受到鋼廠與終端客戶的雙重?cái)D壓,。因此,，越來越多的鋼貿(mào)商認(rèn)識到，鋼鐵電商并不是原先想象中的那個(gè)“死對頭”,，而是可以為鋼貿(mào)企業(yè)以及整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)的合作伙伴,。因此，鋼貿(mào)商應(yīng)該學(xué)會利用電商平臺,，與鋼鐵電商成為互聯(lián),、互通、互助的合作伙伴,，達(dá)到降低自身經(jīng)營成本的目的,，。
融合發(fā)展是未來的主流趨勢
多年來一直為鋼貿(mào)企業(yè)提供專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)的律師李文斌表示,，在鋼鐵電商興起的當(dāng)下,，鋼貿(mào)企業(yè)須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從單純的貨物提供者,、渠道掌控者轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╀摬慕灰缀褪褂梅⻊?wù)的專業(yè)型公司,；利用在鋼貿(mào)行業(yè)積累的多年經(jīng)驗(yàn)，為終端客戶提供更多專業(yè)的服務(wù),，提升自身的商業(yè)附加值,。鋼貿(mào)商與鋼鐵電商應(yīng)該進(jìn)一步深化合作，融合發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)共贏,，這是未來的一個(gè)主流趨勢。
隨著鋼鐵電商平臺交易流量不斷增長,，其所提供的服務(wù)功能也越來越多,，服務(wù)質(zhì)量和價(jià)值也會不斷提升。鋼貿(mào)商在享受電商平臺的服務(wù)時(shí),，要充分利用這些服務(wù),，但也不能過度依賴。在具體業(yè)務(wù)操作中,，鋼貿(mào)商應(yīng)做好自己的核心業(yè)務(wù),，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。鋼貿(mào)商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上，因?yàn)殚L此以往,，會使自己業(yè)務(wù)生疏,，從而丟掉客戶。鋼貿(mào)商在充分利用電商平臺服務(wù)功能的同時(shí),，應(yīng)學(xué)會把多余的時(shí)間和精力花在服務(wù)終端客戶上,，從而牢牢地吸引住客戶。
接受采訪的鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為,，未來,，鋼貿(mào)商依然有一定的發(fā)展空間。鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力修煉內(nèi)功,，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。另外,，鋼貿(mào)商還要學(xué)會利用一切有用資源,，包括電商平臺提供的各類資源，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上找到適合自己的合作伙伴,，使自己成為現(xiàn)代鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán),。
